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Un nouveau groupe automobile a été créé en Floride. L’objectif du propriétaire ? Ventes croissantes de véhicules d’occasion.
Marine Automotive Group a été créé après que son propriétaire, qui s’appelle US Marine, a acquis North Orlando Mitsubishi en décembre. Aujourd’hui, Marine possède deux concessions et, même s’il cherche à acquérir davantage de magasins, il a déclaré à WardsAuto que sa première priorité était de développer les affaires de son nouveau magasin.
Il voit une grande opportunité dans la vente de véhicules d’occasion.
« Je suis un assez bon concessionnaire de voitures d’occasion. C’est là que je me vois faire une grande différence dans la rentabilité de cette concession », a déclaré Marine à WardsAuto lors d’un appel Zoom.
La vente d’occasion comme tremplin
Alors que North Orlando Mitsubishi, son nouveau magasin, fonctionnait « décemment », l’ancien propriétaire, Don Mealey Sport Automotive Group, ne stockait que 30 à 35 véhicules d’occasion par mois et en vendait environ 30, a déclaré Marine.
Il prévoit de stocker environ 100 véhicules d’occasion par mois et d’en vendre 90 à 100 par mois. Il en vend déjà environ 130 par mois chez le concessionnaire Nissan qu’il possède à Orlando, a déclaré Marine.
Quant aux ventes de véhicules neufs, Marine vise à vendre 50 ou 60 unités par mois dans le magasin Mitsubishi, a-t-il déclaré.
Les ventes d’occasion sont généralement une source de revenus importante pour les concessionnaires Nissan et Mitsubishi, car les deux marques sont confrontées à des obstacles pour vendre des véhicules neufs, a déclaré Jen Moylan, consultante principale au cabinet comptable Withum, à WardsAuto lors d’un appel téléphonique.
« Les voitures d’occasion jouent généralement un rôle assez important pour Nissan et Mitsu, car elles sont plus difficiles à déplacer en tant que voitures neuves », a déclaré Moylan, dont la société a aidé Marine à finaliser la demande complexe du fabricant pour acquérir la concession Mitsubishi.
La marque Nissan perd des parts de marché depuis des années en raison d’un mauvais mix de véhicules et de certaines mauvaises décisions stratégiques du constructeur, a déclaré Moylan. Pendant ce temps, les concessionnaires Mitsubishi se plaignent d’une gamme vieillissante.
La stratégie utilisée par Marine « est logique, et je l’ai déjà vue reproduite à plusieurs reprises avec succès », a déclaré Moylan. « C’est un tremplin vers une croissance future. »
Marine Auto Group n’a pas encore de site Web, mais Marine a déclaré qu’il répertoriait déjà l’inventaire d’occasion de chaque magasin sur le site Web de l’autre magasin.
Il s’approvisionne en inventaire d’occasion auprès de la vente aux enchères de Manheim à proximité ainsi que lors d’échanges. Il possède également « pas mal » d’inventaire d’occasions hors location, a déclaré Marine.
Maintenant qu’il possède deux magasins, « j’ai un pouvoir d’achat un peu meilleur » lors de l’acquisition de stocks d’occasion, a déclaré Marine.
Ce pouvoir d’achat ne devrait que s’améliorer à mesure que Marine développe son groupe automobile naissant.
Il adorerait ajouter un magasin Kia ou Hyundai, a déclaré Marine, mais aucun n’est actuellement disponible. Subaru et Mazda sont deux autres franchises qui l’intéressent. Sa prochaine acquisition ne doit pas nécessairement être un concessionnaire de haut vol.
« Ma spécialité est de trouver les magasins sous-performants et de les rendre performants », a déclaré Marine.
Le chemin de Marine vers une propriété à 100 %
Marine possédait auparavant plusieurs concessions en Floride en partenariat avec George Sutherlin, dont le fils Brett en a repris la propriété au décès de son père.
Mais Marine voulait posséder 100 % d’une concession, alors il a encaissé ses actions dans deux concessions Nissan et une concession Mitsubishi sur la côte Est de la Floride, qui faisaient partie du groupe Sutherlin Automotive.
Marine a utilisé en 2023 le produit de la vente d’actions ainsi qu’un prêt bancaire pour acheter 100 % du magasin Orlando Nissan à Sutherlin. Il a conservé le nom Sutherlin sur ce magasin par respect pour George Sutherlin, son partenaire depuis 20 ans sans qui « je ne serais pas là où je suis aujourd’hui », a déclaré Marine dans un courriel de suivi. «Il était un excellent mentor et partenaire.»
Désormais, Marine est également propriétaire à 100 % d’une concession Mitsubishi. Il a payé un peu moins de 7 millions de dollars pour cela, en espèces, a déclaré Marine dans l’e-mail.
Sa concession Mitsubishi nouvellement acquise est conforme à son image, ayant été rénovée en juillet 2024, a déclaré Marine. Il est enthousiasmé par les projets produits de Mitsubishi.
Même s’il n’existe actuellement que trois modèles, Mitsubishi « présente un futur produit passionnant », a-t-il déclaré. « Je pense qu’il n’y a nulle part où aller sauf vers le haut. »