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La sœur et le frère Casey Frames et David Ellis ont acquis en février leurs premières franchises. Les franchises, situées à Greenville, en Caroline du Sud, constituent la base de leur nouveau groupe de concessions.
« C’est le début de la création de ce que nous voulions créer, RBM Automotive Group », a déclaré Ellis à WardsAuto lors d’un appel Zoom.
Dans le cadre d’un accord conclu le 23 février, Frames et Ellis ont acquis Porsche de Greenville, Land Rover Greenville et Crown Nissan de Greenville auprès d’Asbury Automotive Group, devenant ainsi le concessionnaire principal des trois magasins.
L’acquisition impliquera un investissement immobilier important pour RBM. L’une des stipulations des constructeurs pour l’acquisition des franchises Porsche et Land Rover était que RBM construise des installations autonomes pour chaque marque, qui se trouvent actuellement sur un seul terrain, a expliqué Ellis.
« Cela faisait partie de l’accord », a-t-il déclaré, « consiste à acheter deux parcelles de terrain et à construire le bâtiment Porsche de nouvelle génération ainsi que Land Rover, sur lesquels nous avons déjà commencé à travailler. »
Ils sont actuellement en train d’obtenir un permis, a déclaré Ellis, et la construction devrait commencer « avec un peu de chance cet été ».
Le concessionnaire Nissan devra également se conformer au programme d’image actuel, a déclaré Ellis, mais ce travail ne doit pas commencer immédiatement.
« Nissan s’attend à un nouveau bâtiment en 2028 », a-t-il déclaré, « mais nous avons actuellement un bâtiment avec Nissan que je pense que nous pourrions rénover au lieu de devoir construire une toute nouvelle installation. »
Un marché inexploité
Ils garderont tout le personnel dans les concessions, a confirmé Frames à WardsAuto lors du même appel Zoom. « Je pense qu’à terme, tôt ou tard, ils devront recruter davantage d’employés en raison des opportunités de croissance ici. »
Greenville est une région en croissance rapide dans un État en croissance rapide. La Caroline du Sud a dominé le pays en termes de croissance économique au cours des premiers trimestres de 2025, selon les chiffres les plus récents disponibles. BMW, Michelin et GE Aerospace sont tous des employeurs majeurs de la région de Greenville.
« Je pense qu’il existe de nombreuses opportunités et de nombreuses opportunités de croissance pour les (marques) de luxe et nationales », a déclaré Frames, « surtout ici à Greenville.
« Même Porsche est d’accord avec nous sur le fait qu’il existe de nombreuses opportunités de croissance », a-t-elle ajouté. « C’est un marché inexploité, comme ils l’ont déclaré. »
Cela signifie un grand potentiel pour développer les activités d’exploitation fixe des concessionnaires, a déclaré Ellis. Ils ont embauché un nouveau responsable de service pour le magasin Nissan, qui dispose de 14 baies de service « avec la possibilité d’ajouter des baies », a-t-il déclaré.
Pendant ce temps, lorsque les nouvelles installations Porsche et Land Rover seront achevées, chacune comportera 22 baies de service, doublant la capacité actuelle, a déclaré Ellis.
Répondant à tous les critères
Bien que les magasins de Caroline du Sud soient les premiers Frames et Ellis eux-mêmes acquis, ils possédaient déjà deux franchises Mercedes-Benz, deux franchises Infiniti et une franchise Subaru, toutes dans la région métropolitaine d’Atlanta. En tant que concessionnaires automobiles de troisième génération, ils avaient tout repris à leur père, à l’exception des magasins de Greenville nouvellement acquis.
Ils ont envisagé d’autres options d’expansion avant d’acquérir les magasins d’Asbury en Caroline du Sud, mais les autres opportunités « n’étaient tout simplement pas la bonne ambiance », a déclaré Ellis.
L’acquisition d’Asbury a eu lieu après que George Karolis, un ami et président de The Presidio Group, une banque d’investissement engagée dans des transactions de concession, leur a présenté l’opportunité, a déclaré Ellis. Le groupe Presidio a représenté Asbury Automotive dans le cadre de la transaction.
Parce que lui et sa sœur sont de jeunes et nouveaux concessionnaires directeurs, « nous ne pensions pas que cela se concrétiserait », a déclaré Ellis, cependant, « nous avons été très agressifs avec notre offre ».
Il s’agissait d’un processus concurrentiel, a déclaré Karolis à WardsAuto lors d’un appel Zoom. Mais Frames et Ellis « ont fait toutes les bonnes choses », a-t-il déclaré. « Ils ont été réactifs, agressifs et très équitables et, vous savez, les gens ne dressent pas de liste d’acheteurs sans avoir été examinés et sans avoir les moyens financiers, et ils ont satisfait à tous ces critères. »
Marques de luxe recherchées
Un site Web pour RBM Automotive Group est en construction et commercialisera les véhicules d’occasion de tous les magasins RBM.
Quant à leurs prochaines acquisitions, « cela ne me dérangerait pas d’acquérir un peu plus de ce que nous avons déjà », a déclaré Frames. Ils sont également intéressés par d’autres marques haut de gamme telles que BMW et Audi, a-t-elle déclaré.
Géographiquement, « je suis ouvert partout », a déclaré Frames, avant d’ajouter une mise en garde : « Peut-être pas en Californie. »