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Jay Trivedi est arrivé au Canada en tant qu’étudiant international en provenance d’Inde en septembre 2010 avec seulement 500 dollars canadiens en poche. Aujourd’hui, Trivedi est concessionnaire principal et vient d’acquérir une concession Chevrolet dans l’Ohio.
«Imaginez ce que je ressens en ce moment», a déclaré Trivedi à WardsAuto lors d’un appel Zoom. « Je suis nerveux, j’ai peur, mais un bien nerveux, un bien effrayé et un bien effrayé de vivre enfin ce pour quoi vous vous êtes fixé. »
L’ensemble du processus de transaction a été un témoignage de persévérance. Cela a également prouvé l’importance de trouver un acheteur qui corresponde à l’idée d’un propriétaire de longue date et dont il souhaite reprendre l’entreprise pour toute sa vie.
« L’accord a probablement échoué six ou sept fois, et nous l’avons remonté, vous savez, en 15 mois », a déclaré Mike Funk, directeur régional pour le Midwest des États-Unis chez DSMA, également connu sous le nom de Dealer Solutions Mergers and Acquisitions, une société de conseil internationale dont le siège est au Canada.
Le transaction clôturée le 28 mai, Funk a confirmé.
Trivedi a découvert que le magasin Chevrolet de l’Ohio était à vendre après avoir trouvé une annonce sur le site Web de la DSMA en avril dernier. Le cabinet a représenté Don et Cathy Hayati, les vendeurs, dans la transaction.
Ils possédaient l’ancien Chevrolet GMC de Don dans la petite ville de Wauseon, dans l’Ohio, depuis 30 ans et étaient très sélectifs quant aux personnes à qui ils vendraient. Wauseon est une ville de moins de 8 000 habitants située dans le nord-ouest de l’Ohio.
En effet, bien que Funk ait décrit Trivedi et les Hayatis comme « le match parfait », Trivedi a déclaré que l’aspect le plus difficile de la transaction était de « naviguer parmi un vendeur extrêmement exigeant et ses attentes ».
Et tandis que Funk a cité les problèmes d’immigration – un Canadien achetant une concession aux États-Unis – comme un obstacle majeur, Trivedi a déclaré que ce n’était « même pas dans le top cinq ou dix, ni même dans le top 20 ».
Sa réputation l’a précédé
La réputation de Trivedi au Canada a aidé General Motors à approuver la vente, a-t-il déclaré.
Trivedi, 38 ans, travaillait pour le Dilawri Group of Companies, le plus grand groupe de concessionnaires automobiles au Canada, depuis plus de sept ans. Il a quitté son poste de directeur général de un magasin Dilawri Toyota à Boltonen Ontario, pour acheter ce qui est aujourd’hui le Chevrolet GMC de Jay. Le concessionnaire vend également la marque Hummer.
L’obtention de l’approbation du fabricant pour l’acquisition a été facilitée par le fait qu’il a réalisé des publicités sensibilisant les consommateurs canadiens à l’importance d’acheter des marques américaines, notamment celles de Ford, Chrysler et General Motors, dont Dilawri possède des franchises, a déclaré Trivedi.
Les consommateurs canadiens connaissaient bien les marques japonaises comme Toyota et Honda, mais pas tellement les produits nord-américains, a-t-il déclaré.
« J’ai commencé à leur faire comprendre que si le bâtiment est construit ici, en Amérique du Nord, vous économiserez sur l’assurance », a-t-il déclaré. De plus, la qualité de fabrication des marques nord-américaines était très bonne. Ses efforts ont contribué à accroître les ventes de Cadillac et de Chevrolet au Canada, ce qui lui a valu l’affection de General Motors Canada, a déclaré Trivedi.
Lorsque General Motors « a fait ma vérification d’antécédents aux États-Unis, ils ont contacté leurs homologues canadiens et ils m’ont dit : attrapez ce type ! » dit-il.
Croissance à venir
Trivedi met ces compétences marketing à profit dans son magasin Chevrolet de l’Ohio. Il voit le plus d’opportunités dans les ventes de voitures neuves, qui n’étaient pas une grande priorité pour les propriétaires précédents.
Don Hayati s’est davantage penché sur les ventes d’occasions, a déclaré Funk, et était réticent à s’appuyer sur le volume de voitures neuves en raison du contrôle des constructeurs sur les stocks. « Il a dit : « Je ne laisserai plus jamais le fabricant dicter mon activité », a déclaré Funk.
Trivedi, quant à lui, a déclaré qu’avec les nouvelles voitures, « si vous le faites de la bonne manière, vous pouvez avoir un potentiel illimité ». Dès son premier mois officiel, il a dépassé l’objectif de ventes de voitures neuves de Chevrolet de 400 %, a déclaré Trivedi.
Le magasin a vendu environ 750 véhicules neufs et d’occasion l’année dernière. «Je veux le porter à 1 000», a-t-il déclaré.
Triveldi, 38 ans, a un plan quinquennal. Son projet actuel consiste notamment à posséder trois concessions d’ici l’âge de 40 ans. « C’est très stratégique pour la marque que je recherche », a-t-il déclaré. « L’un d’entre eux que j’approche de manière agressive est le magasin Toyota et un autre magasin GM. »
La DSMA est là-dessus, a déclaré Funk. « Nous recherchons déjà d’autres opportunités », a-t-il déclaré. Funk pense que la prochaine transaction sera conclue beaucoup plus rapidement.
Trivedi a franchi tous les obstacles pour finaliser cette transaction alors qu’il travaillait en tant que directeur général chez Dilawri. Maintenant que Trivedi peut se concentrer sur la croissance de sa propre entreprise, « il va être beaucoup mieux préparé pour la deuxième transaction », a déclaré Funk.