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Ally Financial a annoncé la semaine dernière de solides résultats pour le premier trimestre de son unité de services financiers aux concessionnaires – environ un an après que la banque ait effectué un changement important pour se concentrer davantage sur son activité automobile.
En 2025, Ally Financial a décidé de réduire les risques, de vendre son activité de cartes de crédit, de cesser d’accorder des prêts hypothécaires à la consommation et de se concentrer plus étroitement sur le secteur automobile et sur Ally Bank, sa banque en ligne destinée aux consommateurs.
« Je pense que les changements que nous avons effectués il y a environ un an nous ont vraiment bien préparés à cet environnement », a déclaré Michael Rhodes, PDG d’Ally Financial, lors d’une conférence téléphonique sur les résultats le 17 avril.
Par exemple, Ally, qui dessert environ 21 000 concessionnaires, a augmenté ses opérations de financement automobile grand public au premier trimestre par rapport à l’année dernière, même si les ventes d’automobiles aux États-Unis étaient en baisse au premier trimestre, a indiqué la société.
Dans le même temps, Ally a refusé de faire passer le volume avant les bénéfices, a déclaré le directeur financier Russ Hutchinson. « Nous ne recherchons pas la croissance au sein de notre organisation », a-t-il déclaré lors de l’appel. « Comme vous pouvez le constater d’après les résultats, il s’agit d’une équipe qui donne la priorité au crédit et aux rendements plutôt qu’à la croissance. »
Le bénéfice net d’Ally attribuable aux actionnaires ordinaires s’est élevé à 291 millions de dollars au premier trimestre, contre une perte de 253 millions de dollars au premier trimestre 2025. Les éléments ponctuels de « repositionnement » et de restructuration ont plus que représenté la perte de l’année dernière.
Ally a terminé l’année 2025 avec 10 300 employés, selon son rapport annuel de l’année, après avoir réduit ses effectifs d’environ 400 postes par rapport à l’année précédente. Ally a déclaré que les réductions d’effectifs étaient principalement liées à la vente de ses activités de cartes de crédit et à l’arrêt des montages de prêts hypothécaires à la consommation l’année dernière. Un grand nombre de ces réductions ont eu lieu grâce à deux séries de licenciements.
Pendant ce temps, Ally Dealer Financial Services a continué à fonctionner. Cela inclut un nombre record de 4,4 millions de demandes de crédit à la consommation au premier trimestre, soit une hausse d’environ 16 % par rapport aux 3,8 millions d’il y a un an.
Les productions automobiles grand public pour Ally se sont élevées à 11,5 milliards de dollars au premier trimestre, soit une augmentation de 13 % par rapport à il y a un an, même si les ventes d’automobiles pour l’ensemble du secteur ont diminué au premier trimestre par rapport à il y a un an, a déclaré Ally.
Ally encourage ses concessionnaires à envoyer à Ally 100 % de leurs demandes de crédit. Ally renvoie les demandes qui ne correspondent pas à son profil de crédit à d’autres prêteurs, pour lesquels Ally empoche des frais.
Au premier trimestre, 41 % des créations d’Ally appartenaient à sa catégorie de risque de la plus haute qualité, qu’Ally appelle son niveau « S », contre 44 % il y a un an.
Ally a également indiqué que sa cote de crédit FICO moyenne pour les acheteurs de véhicules neufs était de 725 ; pour les acheteurs de véhicules d’occasion, il était de 696. Les deux étaient en baisse de quelques points seulement, selon un supplément financier déposé avec le rapport du premier trimestre d’Ally.
Un score de crédit de 620 est un seuil couramment utilisé pour le crédit subprime. Les originations inférieures à 620, y compris les emprunteurs sans cote de crédit, représentaient environ 18 % de la valeur des originations automobiles d’Ally au premier trimestre, contre environ 14 % un an plus tôt.
Mais comme indiqué ci-dessus, le directeur financier Hutchinson a souligné qu’Ally ne recherchait pas le volume.
« Nous sommes vraiment satisfaits de ce que l’entreprise a pu réaliser au premier trimestre en termes de croissance », a-t-il déclaré aux analystes, aux actionnaires et aux médias en écoutant la conférence téléphonique sur les résultats. « Je veux juste vous assurer qu’aucun compromis n’a été fait quant à notre façon de penser le crédit. »